依托公益多種形式多種渠道 福彩"刮刮樂"搶商機

????集宣傳、促銷、樹品牌一體 搭假日、各類活動便利，多種形式多種渠道福彩刮刮樂搶商機。

????近年來，把握假日出行、購物高峰這一契機，開設即開票戶外賣場，已經成為全國各地彩票機構促銷的常規性“武器”。而散布于繁華鬧市的購彩攤點也逐漸成為節日期間一道獨特的風景線。今年五一“小長假”期間，彩市再掀刮刮樂戶外賣場熱潮。彩票賣場依托公益宣傳、假日博覽會、新票發行、趣味派獎拓展市場成為新看點。據本報不完全統計，全國有超過15個省市(區)福彩中心以地市為單位，將福彩刮刮樂直銷點推廣至街頭巷尾。

江西省新余市刮刮樂五一戶外賣場3天銷售300萬元 (圖片來源：江西福彩)

????在采訪中記者了解到，由于“小長假”剛剛結束，所以各地福彩中心對期間刮刮樂戶外賣場的銷量尚未做出詳盡統計。但多位負責即開票工作的負責人均表示，今年五一的促銷活動收效明顯。細數各地銷售情況不難發現，將彩票賣場成功依托于當地公益宣傳、假日博覽等大型戶外活動無疑成為各地福彩機構在常規銷售渠道外又一重要新增長點。

????●“賣場搭車”之公益捐助儀式4月30日，浙江省紹興市新昌縣內，一場名為“公益福彩?與你同行”公益捐助儀式上，10戶社區困難家庭分別拿到了上萬元的福彩公益金資助。而活動現場的另一大亮點便是人頭攢動的刮刮樂賣場。許多聞訊而來的彩民在小試手氣的同時，也為社會福利事業獻上了一份愛心。

????據了解，今年五一期間，許多地區開展的刮刮樂戶外賣場均采用類似形式進行宣傳。現場將福彩公益金落到實處的同時，鼓勵民眾參與到賣場活動之中，實現宣傳、促銷的雙豐收。

????4月30日至5月2日，河南省鄭州市募捐辦組織開展了福彩即開票公益銷售活動，這也是該市繼2009與2010年后第三次開展的新一輪公益營銷活動。銷售當日，散布于鄭州市德化步行街廣場境內、五龍口廟會及登封、新鄭、滎陽等鬧市區的28個流動銷售攤點，3天的時間共創下85萬元的銷售成績。值得一提的是，活動現場還伴有各項宣傳資料的印制與發放，包括福彩環保購物袋、印有福彩標識的雨傘、醒目的條幅等。

????五一前夕，江西省福利彩票發行中心組織了“福彩公益行?走進新余”活動。活動啟動當天，除了對5個困難家庭或個人進行了1萬元的捐助之外，現場的刮刮樂賣場也是人氣高漲。

????4月29日，由江西省福彩中心開展“福彩公益行?走進太陽村”大型福彩公益金資助儀式。太陽村20名受助兒童每人獲得5000元，共計10萬元的福彩公益金資助金。資助儀式結束后，舉行了即開型福利彩票刮刮樂小賣場銷售活動。仁和鄉一位刮中50萬元大獎的小伙子在接受采訪時表示，福彩不僅改變了受助者的生活，也改變了自己的生活。

????據了解，“福彩公益行?走進新余”活動，僅是江西省“福彩公益行?走進某地”大型公益活動一個縮影，該省還有南昌縣、都昌縣、景德鎮、樟樹和吉安5地也在同步進行。而且還在今年組織舉辦了“福彩公益行?走近老黨員老功臣”、“福彩公益行?走近慈母”等一系列的大型公益慈善活動，宣傳公益的同時，擴大了福彩的影響力。

????●“賣場搭車”之博覽會展五一期間，廣東省云浮市福彩“搭車”當地第二屆房地產博覽會，于其現場設置刮刮樂戶外賣場。據云浮福彩的工作人員介紹，五一期間此戶外賣場約銷售刮刮樂10萬余元。同時，為配合節日促銷，他們還為該市158家彩站逐一制作長約3米的刮刮樂宣傳橫幅，統一懸掛，使促銷氣氛轉至街頭巷尾。

????五一前夕，廣西第17屆汽車交易會上，參展民眾不僅可以觀賞到國內外400款熱門車型，同時還可以購買到福利彩票。在交易會現場，擺放有福利彩票的公益宣傳板報，向觀展的市民介紹廣西福利彩票“十一五”期間取得的成果、“十二五”的目標以及福利彩票公益金的使用情況等。同時，現場還布有電腦票和即開票的銷售點供市民購彩。

????“較之于傳統的設置與鬧市區的戶外賣場，此類借各類博覽會之人氣銷售彩票的形式的確較為新穎。但由于參展人群與彩民群體并無太多交集，所以這類賣場的宣傳效果尚較好，但是銷量平平。例如，我省云浮市的賣場銷量就不是非常理想。”廣東省福彩中心即開票部部長趙新華分析道。

????●“賣場搭車”之新票發行5月1日，福彩刮刮樂百萬大獎新玩法“和諧中華2 幸福廣東”于廣東省上市。而該游戲在全省范圍內開展的回饋促銷活動將持續至6月末。即刮中三等獎的中獎者除了可獲得該獎級1000元的獎金外，還可獲得37英寸3D彩電的“獎上獎”。新票一經上市，立即在遍布全省的各大刮刮樂戶外賣場引發熱銷。

????●“賣場搭車”之趣聞派獎安徽省宿州市中福在線淮海路銷售廳在五一前后，開展“愛心相約幸運彩民”擂臺爭霸賽活動。活動自4月29日至5月4日，宿州中福在線淮海銷售廳每天開展一小時的“連環奪寶”游戲比賽，每天決出冠軍一名并頒發獎金。5月5日，前6天的獲勝者將進行一次總決賽，決出總冠軍一名，頒發獎金和榮譽證書。

????“刮刮樂戶外賣場由于組織充分、形式靈活等優勢，會吸引大量購彩者。通過現場對未中獎的彩票進行加獎則是進一步促銷的方式。”重慶福彩中心市場部尹部長曾在接受本報記者采訪時介紹道，“本市在開設刮刮樂賣場時就采用過這種加獎方式，且收效顯著。此外，我們通過與一些企業的合作，將賣場銷售滲透到婚慶典禮等場所。這樣一來，福彩的品牌宣傳、票種宣傳雙管齊下。”

????除上述標新立異的刮刮樂賣場組織形式外，常規設置于鬧市區、商超等場所的刮刮樂戶外賣場也在全國各地如火如荼地進行著。

????五一節假日期間，安徽省安慶市福彩中心在世紀華聯超市附近，搭建起刮刮樂小賣場，樂隊奏響喜慶的音樂，印有中國福利彩票即開票“扶老、助殘、救孤、濟困、賑災”的帳篷一字擺開，格外引人注目。

????廣東省江門福彩在全市統一組織開展刮刮樂小賣場活動。本次活動全市共設賣場44個，銷售票種包括“夢想成真”、“百發百中”、“指動金來”、“皆大歡喜”、“歡樂嘉年華”等。

????安徽省蕭縣福彩中心在城區中心廣場和龍湖公園開展刮刮樂小賣場銷售活動，縣福彩管理站、刮刮樂中心站、部分投注站站主參與活動。三天時間共組織即開票小賣場10多場次。全縣部分鄉鎮投注站同時開展活動，活動期間銷售各種刮刮樂彩票近10萬元。為保障小賣場的順利開展，蕭縣民政局專門撥付資金購買遮陽棚，折疊桌椅，制作宣傳橫幅等物品，為銷售活動營造良好的氛圍。

????湖北黃岡市福彩管理站精心組織，積極開展刮刮樂小賣場和戶外銷售活動。據統計，五一“小長假”期間全市共銷售福彩刮刮樂彩票46萬余元。此外，該省天門市福彩管理站也在城區和橫林、干驛等鄉鎮開展了為期三天的刮刮樂小賣場活動。

????專家對話>>>戶外賣場可嘗試多種模式“法定節假日的人流量優勢，無疑是各地彩票戶外賣場趨之若鶩的主要原因。出行高峰與消費高峰，均會為戶外銷售帶來重大商機。”廣東省福彩中心即開票部部長趙新華表示，每逢節假日，不單戶外賣場人氣紅火，彩站內同樣會銷量上浮。所以，特定時令的“突擊型”刮刮樂戶外賣場僅僅是一種促銷手段，而并非增銷之根本。

????“這時，不妨將刮刮樂的戶外銷售作為一種長久的營銷模式。因為我們在關注銷量上漲的同時，更應重視戶外售彩所帶來的不可估量的宣傳效應。如果持之以恒，定會收效顯著。當下，幾乎每座城市都擁有較為繁華的鬧市區。而對于此類商區來說，幾乎每天都相當于節假日。人流密集，消費集中，都為銷售刮刮樂提供了‘先天’條件。那么試想，一家裝潢精良的福彩即開門面矗立于鬧市，這對福彩形象的推廣、刮刮樂品牌的樹立是多么理想的宣傳。”趙部長分析道，在堅持將戶外賣場作為一種長效營銷工作確定后，還應注意不斷尋找新的小賣場 模式，不要只是固定一種方式，可以嘗試和一些趣味活動、公益活動相結合，增加現場的趣味性和彩民們的互動性。

????據介紹，僅僅在廣州市區，長年設置的刮刮樂戶外賣場便有30余家。其中，位于北京路步行街商區中心的“星級”賣場年銷量可達1400萬-1500萬元。

相關新聞：

?