紅黃藍親子園遭圍堵 連鎖托管能救中國早教？

????“望子成龍”是每個中國家長的心愿，只要是跟孩子的教育有關的投資，家長們都會傾其所有、毫不吝惜，在這樣的背景下，幼兒教育成為大金礦，投資人也表示出強烈注資的愿望。在過去15年，早教進入中國的時期，因其便于操作、門檻低、費用少的特殊性，都基本采用加盟的方式進行快速擴張，搶占市場份額。

????然而相對早教機構的熱烈，“利潤低、勉力經營”成為現在早教行業喜歡掛在嘴邊的幾大關鍵詞，甚至連全國數一數二的知名品牌也遭遇這樣的困惑。激烈的市場競爭正導致擁有600多家親子園的紅黃藍面臨更多挑戰。有業內人士分析，現在的親子園本身不賺錢，而僅僅是依靠利潤很好的幼兒園支撐。

????首先，市面上競爭機構越來越多，要保持品牌品質，成本就要付出更高。紅黃藍親子園主要搭建在一線城市的商場內，二三線城市是其主要發展目標。在二三線城市的選址主要是繁華城關街道兩側，這必然要提升成本。當然，這并不是最主要的問題，畢竟地價對于每家機構機會均等。

????為了保證教育質量的一致性，紅黃藍建立了兩個龐大的支持中心：督導中心和培訓中心，前者為了主要是檢查、糾正日常加盟商服務規范，并指導其營銷策略，后者主要是進行投資人（園長）和教師培訓。嚴格的教師培訓有20%的淘汰率，這意味這園長選送老師很有可能在培訓的第一周淘汰，而他們提供的機票和住宿這樣的成本就只能打了水漂。

????其次，在某些二三線城市，無序的市場競爭沒有質量統一標準，低門檻準入導致了惡性價格戰。紅黃藍親子園經常遭遇的問題是，常有多家不知名品牌貼身跟隨，以最近的距離建園，而每堂課的價格僅收60-80元不等，更有甚者，在東北低到40元一節課。價格戰的結果必將是兩敗俱傷，這在彩電行業做過極端驗證，然而還是更多人一廂情愿的認為，其他品牌帶來的客流被低價消耗會為自己帶來利潤，而沒想到品質不保必會導致消費的流失。

????再次，因為早教的理念進入中國的時間還很短，大部分中國家長對早教的理解還僅僅是停留在“設施新舊、裝修繁簡、玩具多寡”這些淺表層。就像筆者的一個初當媽媽的好友，她對于早教的選擇標準就是“裝修不能太舊了”，而不是老師是否更能有效的幫助孩子成長。這就更加促使一些重裝修而非教學的早教機構鉆空子，用搶眼的、嶄新的外部環境，配備非專業的老師、甚至不懂教學的老師搶奪家長眼球。

????“重外在而輕內涵”的中國式早教需求不僅讓市場惡化，還讓中國家長越來越遠離對早教的理解和認識，弱化其存在的教育價值。

????混亂的市場競爭不僅給本土的早教機構，也給洋品牌帶來了很多問題，比如金寶貝。2009年到2011年，這三年完全被同行挖老師的事件深刻困擾，最后所幸把自己定位成“早教行業的黃埔軍校”。隨著時間推移，品牌的認同度加深，這樣的困擾也漸漸解除。

????那面臨當下的困局，依賴連鎖加盟的早教是否能找到合適的出路，再上一個臺階？

????紅黃藍近期就在積極拓展各地政府關系，通過政府采購課程等系列優惠政策，在縣級城市招攬新的加盟商。現在正進行廣東省的試驗合作，以期獲得更深入的園區布局。

????除了地區的結構深入外，以紅黃藍為代表的中國式早教是否可以更近一步，以親民的社區設點的方式推進規模化擴張？比如“連鎖托管班”，即在一個重點的小區，選取幾個代表設一個托管點。沒有老師授課，僅僅是聘請阿姨管理幼兒的生活起居和簡單的游戲，或者僅僅是幫助一些臨時外出的家長做短期的托管。

????這樣的方式會大大降低現有的親子園的成本，場地費、教師培訓費等，也便于搞連鎖加盟，只需制定一套統一的標準化運營手冊，配備適齡的讀物等。

????可以大膽推測，這樣的操作模式通過成本控制，將會大大減輕現在高成本的親子園經營壓力，為下一步上市布局，解決中國式早教的階段性困惑。

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