干微商無朋友 濰坊女生朋友圈賣面膜年賺10萬

　　信網1月13日訊 當你還在朋友圈曬吃曬喝曬自拍時，那些微信里曬面膜的小女生，已經把家里房間屯滿了各種護膚品，年賺十幾萬。但她們自嘲“一干微商，再無朋友。”2015年，被人稱之為“微商元年”，而微信上最招人厭的就是“刷屏”，現在基本上是十個微商九個賣面膜，但是一干微商，即被拉黑，朋友都不買，那朋友圈的面膜到底賣給誰了?面對爭議，微商將何去何從……

　　1 小女生兼職賣面膜年賺10萬

　　如果有一天，你朋友圈一個普通的女性朋友，忽然每天在微信上發大量的美女護膚圖，誓誓旦旦告訴你，這一款面膜絕對是好東西，你不用就虧了，你會怎么想?

　　先不要輕易否定她們“腦殘”。據記者采訪，濰坊諸城的李芳，一邊在公司上班，一邊把自己農村家里的車庫堆滿了護膚品，在不到一年的時間里，她靠賣面膜已月入過萬，最好的時候，一天賺一千多。現在面對數以千計的貨品，她每天最常干的一件事，就是發快遞!

　　這一切，她是怎么做到的?當李芳一遍遍刷著朋友圈，一個個代理找上門來，李芳是否也相信自己的護膚品如宣傳的那樣，有神奇的功效?1月7日晚上，李芳接受了記者的采訪。

　　李芳干上微商，純屬巧合。她總結自己的歷程，“一開始被坑了，賣了幾個月的三無產品”。李芳認為，自己從2014年5月份開始，“認識一個做泰貨(泰國貨)的朋友，慢慢走上正軌。”

　　2013年年底，李芳在逛淘寶時，發現了一個干淘寶的大學生。這個店家旺旺(淘寶在線交流工具)不在線，自己又很想買這個店的東西，于是看了看這個店下邊留了一個聯系方式，上邊寫著，“請加我微信聯系。”加了店主微信，李芳發現自己進入了另一個世界。

　　“在朋友圈，這個大學生店主，滿屏都是產品信息，每一條微信狀態都寫著護膚品怎么用，效果如何。”李芳發現，這個大學生在朋友圈里開網店，這種方式很好，比淘寶更方便，不用打理網店，一條條在朋友圈發狀態就可以了。

　　李芳發現的這個大學生店主，開始積極拉攏李芳，讓李芳做代理，李芳同意了，但是大學生店主要加盟費，開始說加盟費是200元，后來講價說180元也行，李芳交了錢，大學生店主“賣”給李芳5個微信號。所謂“賣微信號”，其實就是給了李芳5個微信號，讓李芳從那些微信號上拿貨。賣了三個月，李芳發現，生意還行;第二個就是這些面膜都是三無產品，微信里宣傳的那些都是假的，想明白的她決定退出。

　　拋開了前東家，但沒放棄微商。李芳開始正經考慮微信上賣東西，發發朋友圈狀態就可以，比打理網店容易得多，而且生意還可以。與此同時，2014年5月份，李芳的一個朋友在做泰國的代購，就是在泰國拿貨，然后在朋友圈里賣。

　　微商生意開始，李芳開始刷屏生活。她很快發現，“很多朋友都把自己屏蔽了”，因為討厭刷屏，她的朋友把她拉黑了。那面膜都賣給誰了呢?

　　李芳剛開始賣給自己認識的人，但是現在，大部分都是賣給代理。2014年八九月份，李芳賣面膜月入5千元左右，隨后，她加大了囤貨力度。李芳告訴城市信報記者，舉個例子，你拿一萬多的貨，肯定就貴。但是你拿三四萬的貨，價格就便宜，你的貨多，才能拉來更多代理。

　　最開始，李芳決定拿一萬塊錢的貨，家里的老父親擔心，“進這么多貨，賣不了咋辦?”但李芳堅信能賣完，畢竟護膚品有很多年的保質期，再一個就是這么多朋友，一點點賣還能賣不完?

　　最初的一萬塊錢的貨，李芳賣了兩個多月。隨后，她大膽加大囤貨量，到處加人，從淘寶頁面，從微信附近的人，甚至從翻淘寶店主的評論，不放過每一個加微信好友的機會。現在，她的微信好友有上千人了。

　　順帶說一句，李芳的正式職業是濰坊一個公司的銷售。做微商，是她的副業。現在她干微商月入萬元，主要是賣給各級代理。李芳在諸城一個小鎮上的家，有個大車庫，現在已經被李芳的各種護膚品霸占了。家里父母主要幫著她發貨，每天下午，快遞公司就會專門到李芳家門口，把面膜發向全國各地。

　　2 大學老師偷偷干起微商

　　小王是煙臺一所大學的老師。她一直不愿透露自己的身份，“要是讓我們領導知道了，可不大好吧?”她所在大學的領導或許還不知道，小王每天埋頭在手機上，不停地回復刷屏，那不是在看手機，而是做生意。

　　在微信上賣面膜，已經有一年。小王感覺最大的感觸是“一干微商，再無朋友”。朋友圈里賣面膜，看的就是朋友圈里的信任，自己試用完向朋友推薦，那么為何“再無朋友?”

　　小王老師告訴記者，你在微信上賣面膜吧，就得天天發一堆產品的信息，嫌煩的朋友們都直接拉黑，次一點的就是屏蔽自己的動態信息。“她們認為，你干這微商，這是掙朋友錢，然后就拉黑了”，所以，一干微商，再無朋友。

　　小王老師最開始在朋友圈里推廣，但是她發現，很快就遇到了瓶頸。一個是朋友圈的人數上限是有限制的，不可能無限制地加朋友。

　　最開始，她加了通訊錄里的好友，加了QQ好友，又到處加陌生人。最瘋狂的時候，她花錢去買粉絲。“花了200塊，買了180多個粉絲”，但是她發現，這些買來的微信號粉絲完全沒有作用，她推測應該是“職業粉絲”。花錢買來的這些微信號，上來就給她打了個招呼，似乎證明自己是“活粉”，然后再無聲息，更不用說他們購買自己的產品。

　　最后，她發現，要擴大自己生意的方式，就是不停拉代理。因為代理也有自己的朋友圈，而代理可以不不停發展更下一級的代理，這樣，圈子就擴大了。而靠自己朋友圈的朋友是沒有太大作用的。

　　小王老師還詳細分析了做代理的模式，“你是一級代理，拿貨自然便宜，而且你屯的貨越多，越便宜，這樣賣給代理的時候你加個價就是了，代理越多，你掙的越多。而且代理們拿貨價格也不一樣，比如這個代理拿5箱貨，那是一個價格，那個代理拿一箱貨，那就是另外一個價格，這樣無論代理多上貨還是少上貨，自己都能掙錢。”有時候，直接把下一級代理的拿貨需求發給上一級代理，自己只負責中間遞個信息就可以，甚至不用發貨，直接收錢。

　　不過，小王老師現在比較有感慨的一件事是，“很多朋友看見干微商，就離你遠遠的。”沒有人喜歡自己的朋友狂刷屏，干微商。

　　小王老師還有另外一個擔心，“我們圈里經常互相報信，最近微信又要清理我們了，有一段時間就特別謹慎，不敢發銀行賬戶、支付寶、交易這些詞，發了據說就會被封號。”但是，一直到現在，小王老師沒有被封過號，她猜測，或許自己生意小沒被發現，或許還沒開始正式封，但是對于未來如何，她心里沒底。“一方面覺得2015年肯定是微商大放異彩的一年，另一方面又不知道有什么新政策。”

　　作為大學老師，小王考慮得比較長遠，“這個微信圈里賣面膜，其實很多東西是三無產品，這就面臨一個維權的問題。每個人營業，都開店，這里不要上稅嗎?這里是不是有個管理的規范問題?”

　　這些問題，小王還沒想明白，不過，她的微信生意，她覺得還是要干下去，因為她每個月賣面膜也能達上萬元。

　　分析：朋友圈里的面膜都賣給誰了

　　小王老師從2013年開始做微商，她覺得“我應該算資深店主了吧”，她告訴記者，其實大部分面膜沒有到消費者手里，多數賣給了代理，她思考的疑問是：“代理又賣給了誰”?但是，同為微商的李芳不這么認為，她覺得“買面膜的人既有代理，也有朋友，再說代理自己也在用啊，就算是代理賣給代理，這種模式又有什么問題呢?”

　　據了解，有業內人士曾指出，“如果你因為某種原因，多加了一些陌生人做微信好友，那么這些陌生人里大概有90%是做微商的，而這90%微商里至少90%是做面膜了。這90%的做面膜的人里面又有90%在發展代理的，而不是直接銷售的。”

　　這名業內人士指出，“好好研究，就會發現一些問題。”他認為，“這些面膜基本上沒有消費者，也就是說，幾乎沒有人因為使用而購買。按常理，這類的產品和營銷模式是必然不行的，然而，讓你深感顛覆的是，有一些人因此發財了，而更多一批本來想發財的人，因此而不缺面膜用了。”

　　他舉了個例子，“比如拋開廠家賺取的20元不說，50元出廠價，消費者價格300元，250元跑哪里去了?就在中間環節!面膜的中間環節是總代理、一級代理、二級代理、三級代理以及無限代理。中間商賺錢也是天經地義的，畢竟也付出勞動了。不過，你要知道的是，這些面膜僅僅留存于這個長長短短的渠道里，而沒有、也沒有必要讓消費者使用。”

　　這名業內人士認為，邏輯是這樣的：“廠家用低成本生產面膜，然后給出或協商出高額零售價，留出非常誘人的中間價格空間。每一個人聽到這么大的利潤的產品，幾乎都要動動心。假如總代理以50元價格進貨，然后以100元給一級代理，并告訴一級代理零售價為298元，一級代理會被誘惑住從而接手。然而，一級代理的發財夢并未實現，因為她發現想以289元的價格賣給使用者，以自己的有限資源，太難消化那么多進貨了。這時候，總代理會給她出主意，那就是鼓勵一級代理發展下線即二級代理。有一級就應該有二級啊，有錢要大家賺啊。于是，一級代理以150元價格招二級代理。以此類推，直到最末梢的代理者。

　　最末的代理者如果再發展代理，利潤空間已經很小，成為不可能，只能做零售，賣給朋友圈的好友親朋。但是，這個設想基本也不可能實現，最終，貨砸到手里，好歹不多，那就自己留著用吧。

　　但是也有人士不認可這種觀點，一位業內人士認為：“朋友圈之所以這么多賣面膜的，一是因為面膜是必需品兼易耗品，二是因為從單一一種產品開始切入微營銷，更容易讓朋友記住你。面膜不是洪水猛獸，它對于女人的皮膚保養真的是非常有必要。”

　　面膜賣給了誰?首要的一點就是，這個東西在朋友圈里賣，一定會有很多親戚朋友看到，所以自己必須是顧客是消費者，才有發言權，才敢理直氣壯地向她們推薦，因為自己用過了，確實覺得好用，這是前提。否則就是欺騙。騙別人一次有用，騙別人第二次還會有人上當嗎?你親自并且持續使用過了，皮膚確實變好了，身邊的人看在眼里，也買回去用了，發現確實不錯，于是再次回頭來買，并且還推薦身邊的朋友來買。這樣靠口碑來銷售的產品得到了大家的認可，消費者也是有辨別力的。

　　對于代理，有收加盟費的，有不收加盟費的。個人認為，不收加盟費的風險要小一些，因為，即使賣不出去，你自己用也不虧啊，反正自己總是要用的，而代理價又比市場價要劃算很多。

　　這名業內人士認為，“相信大家也都看到、聽到過不少這樣的經歷，很多人從最開始接觸微商，抱著半信半疑的態度，聽微營銷培訓課，決定試一把，從剛開始試用，覺得效果不錯然后拿10盒8盒(結果很快就賣光)，現在他們越來越享受做微商，并且產品種類也慢慢地從單一到豐富，因為在做微商的過程中她們會擴大自己的朋友圈、開拓自己的視野、更有機會接觸到各種各樣好的貨源。”

　　為何十個微商九個賣面膜

　　為何微信電商大部分都在賣面膜呢?一名業內人士分析認為：“面膜銷售，需要面膜嗎?不需要。他們只需要任何一個東西作為載體就可以，只要具備三個條件——1、經常使用而重復購買;2、便于物流快遞;3、略有特點。面膜是不是這樣呢?人們都說每個美女都需要，還天天用。這是重復購買;便于快遞倒不用多說;他們說他們的面膜含有什么什么，蠶絲的、精華的、珍珠的、木魚石的等等，都是在塑造特點。為什么面膜能夠有這么大的誘惑力?正因為他切中了這三個特點。統而言之，適合做微營銷的產品，還真的需要這三個特點。”

　　而微商店主李芳認為：“我開始也賣衣服，后來發現衣服不行，因為衣服有大有小，買了不合適的很多，買了就很多退貨的。賣衣服不合適，面膜這個東西很少說因為大小而退貨吧?”

　　而微商小王老師認為：“微商賣必須得是快消品，有朋友賣床單的，你想想，人一年能用幾次床單?面膜可以天天用吧?”

　　微商之路如何走

　　據悉，對于因朋友圈而活躍起來的“微商”，微信是不支持也不反對。微信方面曾表示：“我們不鼓勵利用個人微信號進行營銷。”長期關注移動社交平臺的人士認為，微信對于微信用戶的限制讓人難以理解也難以服眾。

　　有人認為，事實上，“微商”主要是好友之間的口碑推薦，如果一家“微商”出售了一次假貨，壞的“口碑”立刻會讓這家“微商”不再受到買家的認可。但是，微信店主小王老師還是不時聽到，關于微信要封號的傳說。

　　那么微信到底對于微商是抱有什么態度呢?是鼓勵，還是反對?記者反復聯系了騰訊總部、微信客服，發去采訪郵件，但截至記者發稿時止，沒有收到回復意見。

　　島城律師王磊指出，朋友圈賣東西最大的問題是沒有監管，他反問記者“你說在朋友圈買到假貨了，你能去消協投訴嗎?”他認為，朋友圈就是無法監管的無主之地。自其誕生以來，無數謠言出自其中。“微信圈里點贊扣費”、“匯1分錢整倒騙子”……這些謠言至今還在微信朋友圈被瘋狂轉發，找不到源頭，也似乎永遠不會有終點，像有自主意識的病毒，永遠在朋友圈生存傳播著。王磊律師認為，對于微商，打擊力量更是無法觸及，所以如果微商要發展，在法律監管上需要加強。

　　而據城市信報/信網記者了解，微信之父張小龍曾發文稱，2015年是微商巨大發展的一年。而要做好微商，“第一，要內容營銷，做對粉絲有價值的事情。第二，不要只是想著賣實物，服務微商是下一個藍海，明年是手藝人的天下。第三，要做個性化商品，不要觸碰標準品”等等，記者了解到，張小龍演講中表示，“我們希望鼓勵有價值的服務。對一些內容大家也會發現，我們平臺會采取一些比較嚴格的措施來控制它。”

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