群雄惡斗互聯網彩票市場 最高傭金比例能達12%

????僅僅風聞淘寶彩票有望成為阿里巴巴下一殺手級應用，“網絡彩票第一股”鴻博股份立馬發起人來瘋，六天五個漲停。

????2012年，在網絡售彩被叫停大半年的背景下，國內的互聯網彩票銷售額仍達230億元，同比增幅為53%。誰也無法忽視這片“藍海”，包括互聯網巨頭、上市公司、“國家隊”、民企新貴均虎視眈眈，但互聯網彩市良莠不齊以致幾度叫停，迄今無一家獲正式牌照的互聯網彩票江湖，利益將如何劃割？

????禁而不絕

????手機彩票、專屬通道應運而生

????發軔于2001年、隨后迅速崛起的互聯網彩票銷售可謂命運多舛。由于虛假網站、詐騙網站魚目混珠，這一新彩市勢力多次遭遇政策風暴。2007年11月6日和2008年1月2日，財政部等部委兩次下發通知，要求停止利用互聯網銷售彩票，但該通知最后無果而終，各大互聯網公司觀望一段時間后，再度運營互聯網彩票業務。

????不得已之下，2010年8月17日，中國福利彩票發行管理中心下發《關于電話投注、互聯網銷售彩票有關問題的緊急通知》。當年10月9日，財政部印發《互聯網銷售彩票管理暫行辦法》和《電話銷售彩票管理暫行辦法》，對互聯網彩票銷售進行規范。由于欺詐行為仍屢屢發生，2012年初財政部、民政部、國家體育總局聯合發布《彩票管理條例實施細則》，自2012年3月1日起，“未經彩票發行機構、彩票銷售機構委托，擅自銷售的福利彩票、體育彩票”均被定性為“非法彩票”，必須全部馬上停止。

????隨后，互聯網售彩全面停滯?！耙恍┮幠］^大的網站肯定是不敢輕舉妄動，但小的代銷彩票網站不久就想出了新招，比如轉移到手機彩票客戶端、給大客戶開辟專屬通道等?！币晃恍袠I資深人士向《金證券》記者介紹，到了2012年下半年，這塊業務處于禁而不停的狀態，尤其是10月份500彩票網和中國競彩網獲得互聯網銷售彩票試點牌照，行業開始復蘇。

????更讓行業振奮的是，今年1月15日，財政部新印發《彩票發行銷售管理辦法》，該辦法第五條稱“發行銷售彩票所采用的形式和手段，包括實體店銷售、電話銷售、互聯網銷售、自助終端銷售等”，將彩票互聯網銷售模式合法化。

????“日子確實好過”

????最高傭金比例能有12%

????在暴風雨中的互聯網彩票業，吸金能力仍舊驚人。2012年國內的互聯網彩票銷售額達到230億元，較2011年的150億元猛增53%；而2011年的銷售額較上一年增長近60%。

????據最新中信證券研報，彩票行業可以分成上游（彩票品種的研發以及彩票管理信息系統的建設)、中游(生產環節)和下游(銷售環節)三個環節。上中游的分成比例為彩票銷售額的1%－4%，進入空間較小。反倒是彩票銷售環節獲得的銷售傭金比例通常有8%。由于無紙化售彩省去了中游生產環節的成本，并且個別無紙化代銷商業務規模特別大，最高傭金比例能達到12%，這也是各方勢力競逐所在。

????前述資深人士對《金證券》記者坦言，“我們的日子確實好過，運營費用比較低，又沒有倉儲、物流等環節。彩票無紙化是大勢所趨。內地互聯網彩票占整體彩票銷售的比例才9%，遠低于香港的30%?！?/p>

????據了解，目前互聯網彩票銷售呈現“三駕馬車+群雄逐鹿”進行跑馬圈地的格局。淘寶彩票、500彩票網和澳客網等三家網站年代銷彩票金額已經超過20億元；上市公司鴻博股份旗下彩樂樂等15家網站跨過年代銷金額1.5億元的盈虧平衡點。除此之外，估計還有近百家從事代銷業務的彩票網站。

????“牌照就是利益”

????國家隊、元老級公司或中彩

????在業內人士看來，主管部門有足夠的動力扶持互聯網彩票的發展?！跋Ｍㄟ^發放和管理無紙化牌照的方式，實現行業的規范發展。牌照就是利益，哪家都要拼死爭奪?！睒I內人士稱。

????據了解，財政部目前并未正式向任何一家機構頒發體育彩票網絡銷售牌照批文，但據《財經國家周刊》報道，去年10月500彩票網和中國競彩網獲得試點牌照。前者是國內第一家互聯網彩票平臺，后者是國家體育總局體育彩票管理中心的官方信息發布平臺。

????知情人士對《金證券》透露，“這兩家拿到試點牌照是圈內公開的秘密，尤其是500彩票，按照相關規定停做福彩銷售了。”

????采訪中業內人士判斷，相比福彩，體彩更適合網絡售彩和開發，將這塊“試驗田”耕耘好后，福彩也將啟動牌照試點和管理工作。“最終拿到牌照的，數量肯定不多，絕大多數網站最終只能被并購或被禁止經營而退出市場?！?/p>

????市場人士傾向認為，“國家隊”和有良好誠信記錄的“元老級”公司，更易成為幸運兒。

????“代理哪個省大有學問”

????網絡大佬掃盤小伙伴無懼

????叱咤風云的互聯網大佬們，誰能成為這場牌照競逐戰中的勝者？

????淘寶儼然穩坐中國互聯網售彩的頭把交椅。公開數據顯示，2011年淘寶彩票銷售額為40億，屈居第二的500彩票銷售額為27億。除此以外，新浪、騰訊、搜狐、網易四大門戶都開設了自己的彩票頻道，并利用各種形式開展網絡售彩業務。

????門戶網站和電商平臺因為業務需要，有著快捷而安全的支付系統，而且在長期發展中積累了龐大的在線消費用戶群體。一旦搭乘了政策的東風，國內互聯網彩票銷售額有望呈現爆發性的增長。正因深知此理，近日安妮股份公告稱，公司已和騰訊簽訂合作協議，將接駁騰訊開放平臺從事無紙化彩票業務。

????但前述知情人士告訴《金證券》記者，“各省都有彩票銷售目標，流量大的互聯網巨頭愿意代理哪個省份，這里面大有學問?！睋淞私?，目前互聯網巨頭與各省談判時就強勢要求給予最高比例的代銷提成，一些經濟落后地區甚至主動開出更高比例提成。以互聯網大佬的氣勢，傳統彩票網站的地位將岌岌可危。

????也有觀點認為，電商銷售彩票同樣存有劣勢，一是彩票業務在總體產品中偏小眾，獲得技術資源支持也較少，產品優化往往落后于其他專業網站；二是電商平臺中聚集的多是普通網購用戶，缺乏專業的購彩人群與合買大戶，購彩氛圍不夠濃厚，合買發起的準確率也不如專業的垂直彩票網站。

????“有一定規模的電商網站的加入，會增加整個行業的影響力和社會知名度，我們愿意接受挑戰?！眹鴥饶巢势本W站內部人士稱。 (來源：《周末金證券》)

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